CSL, Pelikan Cancela Acuerdo de Ventas

China Stationery Ltd. (CSL) anuncio que ha cancelado su acuerdo de distribución con  Pelikan International Corp. Bhd (Pelikan)  debido a que no pudieron llegar a un acuerdo en los precios de los productos que serian vendidos en China. En Diciembre del 2012, Pelikan firmó un acuerdo de dos años sin exclusividad con CSL, en el cual CSL distribuiría  y vendería productos de papelería para  oficinas y escuelas con mercadotecnia de Pelikan y vendidos bajo la marca registrada “Pelikan”. El acuerdo limitaba las ventas a China y Hong Kong.

De acuerdo con CSL, las dos razones principales para la suspensión de la relación comercial  fueron las diferencias culturales y las diferencias de opinión con respecto a la estrategia de precios.

Un oficial de CSL menciono, que la compañía está acostumbrada a implementar  planes a un ritmo acelerado, pero las compañías europeas, como Pelikan, no compartes esta cultura corporativa. También señalo que Pelikan, siendo una marca Premium de productos de papelería, insistía que CSL vendiera los productos de Pelikan a un precio determinado que es mucho más alto que productos domésticos competitivos.

El oficial de CSL no piensa que la cancelación de la sociedad de CSL-Pelikan tenga algún impacto en los ingresos de CSL. “esta sociedad era solo una extensión para penetrar el Mercado europeo. En cuanto a Pelikan, era para aumentar la presencia de sus productos en China. Esperamos que el desempeño de CSL para el 2013 permanezca siendo favorable, ya que los clientes tienen más capital y  un mayor nivel de alfabetismo, la demanda de productos de papelería de mayor calidad se incrementara en el tiempo”.

Las utilidades netas de CSL llegaron a RM227 millones ($37.11milliones de dólares)  en el año fiscal que termino en Diciembre del 2012. (FY12) aumentando en 2.7% comparado con h RM221 millones ($36.13 millones de dólares) en el año anterior.  Los ingresos por ventas se incrementaron de RM843 millones ($138 millones de dólares) a RM965 millones ($158 millones de dólares), aumento de  14.5%.